應天下之變 樹通威之大旗
——訪通威集團總裁劉漢元
2003-09-20
作者：《四川科技報》1999-12-3
隨著我國飼料工業(yè)的不斷發(fā)展，改革開放的進一步深化，飼料工業(yè)革命的浪潮一浪高過一浪，并造就了一大批敢于直面正視的民營企業(yè)，在極具競爭與挑戰(zhàn)的環(huán)境中，大浪淘沙，抑或被洗刷成痛苦的回憶；抑或被雕琢成無靈的蒼生；抑或被剝脫成閃光的金子。而通威集團卻能在其短短的七年發(fā)展過程中，譽響海內外并創(chuàng)出了一條以技術為先導、質量為信譽、管理為效益、企業(yè)文化為背景、樹品牌為目的的獨特模式，穩(wěn)坐中國500家最大私營企業(yè)的第二把交椅。面對新的機遇，帶著諸多問題，記者專程采訪了通威集團劉漢元先生。
劉總說：通威集團今天的發(fā)展是長期以來練內功、重科技、強管理、抓服務，事事追求卓越奉獻社會所體現(xiàn)的結果。其實，任何企業(yè)在市場中的競爭能力與他的企業(yè)管理、企業(yè)文化、經營理念是分不開的。在長期的發(fā)展中，強化管理、注重質量是企業(yè)高質量、高速度發(fā)展的基礎和前提；質量、市場、效益是我們通威企業(yè)集團發(fā)展的永恒主題，全體員工必須以此為出發(fā)點，高度規(guī)范自身的意識和行為，倡導全體職工以社會需要為基礎，在企業(yè)的行為中體現(xiàn)出人生價值，建立起一整套確保用戶獲取最大經濟利益的質量方針和質量保障體系，因而造就了通威良好的品牌形象。
在談到針對中國經濟受亞洲金融危機的影響，導致整個市場不旺，物價持續(xù)低迷，大量養(yǎng)殖戶的無利或虧本經營，使飼料業(yè)的健康發(fā)展受到了嚴重的影響時，劉總說：這只是對我們飼料企業(yè)的一種考驗，至少發(fā)生在現(xiàn)在比發(fā)生在以后要好，發(fā)生在自己身邊比發(fā)生在自己身上要好，因為這種狀況遲早都會發(fā)生，現(xiàn)在發(fā)生讓人們得以更好的認識和控制，減少流失。就通威而言，在今年8月的銷量是去年同期的131%，當然沒有達到預期目的，預計今年的效益將是10%的增長速度，這得益于我們正確的利潤觀。在激烈的市場競爭之后，利潤來源于企業(yè)超過行業(yè)平均水平的附加給產品使用價值中的一部分，更重要的來源于為用戶有價值的經得起客觀事實檢驗的服務。
據悉，全國飼料行業(yè)已有13000多家，年總產飼料5800多萬噸，而美國飼料企業(yè)只有300多家，年產量卻超過1億噸，就此看來，我國將陸續(xù)淘汰80%－90％的飼料企業(yè)。記者問劉總有何看法時，劉總充分地肯定，我國飼料市場含量還很大，我國每年自身用料及原料銷售就近1.6億噸，還有就體現(xiàn)在中國的進出口問題上。實際上，在我國近10年的時間里，逐步只能保留一批規(guī)模至少在10萬噸以上，人員最多100人左右的企業(yè)，不會超過1000家，這時我們大膽的展望，同時也給我們提出了新的課題，要么產銷量必須大幅度提高，要么就大量減少過多的環(huán)節(jié)與人員，從而最大限度地降低成本，更為重要的是在向科技要效益上增強企業(yè)長期發(fā)展的信心。至于通威，我們始終貫穿著一個主題：以科學的態(tài)度研究科學的內容。1998年集團研究所共完成魚、畜、禽科研試驗報告200余份，使通威的魚及各類飼料的配方技術儲備到5－10年，為此我們的魚飼料，其他企業(yè)至少要趕2－3年才能達到現(xiàn)在通威的水平，這不是藐視別人，更不是褒貶，而是我們的自信，我們完全有信心、有能力參與競爭。
最后我們談到，中國加入WTO是件別無選擇的事，可能對許多行業(yè)都有一定沖擊。作為通威，一家已經做大的民營企業(yè)，你對此有何看法或者說有什么想法？劉總說：抱在懷里的孩子永遠長不大，長在花盆里的樹永遠成不了材，如果沒有真正的市場制約，沒有真正的國際制約，很難成長為世界一流的企業(yè)，加入WTO無疑是于國于民的一件大好事，就象中國實行改革開放一樣，至少全國人民的生活水平都得到大幅度提高，這就是最現(xiàn)實的受益，中國人進入世貿組織又將會使人民的生活水平上一個更新的臺階。這對通威的沖擊只是短暫的，作為全國最大的魚飼料生產企業(yè)最終是會受益的，因為我國的水產品總量從過去的400萬噸上升到1998年的4000萬噸，約占全球產量的34％，四川省的水產品產量也從約5萬噸上升到40萬噸，而且我國水產品還會繼續(xù)上升，進入世貿組織后，就有了更大的市場，有了市場就會有效益。
一個多小時的采訪，讓我們真正感受到了作為一個民營企業(yè)家的大氣魄，感受到了一種冠蓋群倫的通威精神。
劉總說：通威集團今天的發(fā)展是長期以來練內功、重科技、強管理、抓服務，事事追求卓越奉獻社會所體現(xiàn)的結果。其實，任何企業(yè)在市場中的競爭能力與他的企業(yè)管理、企業(yè)文化、經營理念是分不開的。在長期的發(fā)展中，強化管理、注重質量是企業(yè)高質量、高速度發(fā)展的基礎和前提；質量、市場、效益是我們通威企業(yè)集團發(fā)展的永恒主題，全體員工必須以此為出發(fā)點，高度規(guī)范自身的意識和行為，倡導全體職工以社會需要為基礎，在企業(yè)的行為中體現(xiàn)出人生價值，建立起一整套確保用戶獲取最大經濟利益的質量方針和質量保障體系，因而造就了通威良好的品牌形象。
在談到針對中國經濟受亞洲金融危機的影響，導致整個市場不旺，物價持續(xù)低迷，大量養(yǎng)殖戶的無利或虧本經營，使飼料業(yè)的健康發(fā)展受到了嚴重的影響時，劉總說：這只是對我們飼料企業(yè)的一種考驗，至少發(fā)生在現(xiàn)在比發(fā)生在以后要好，發(fā)生在自己身邊比發(fā)生在自己身上要好，因為這種狀況遲早都會發(fā)生，現(xiàn)在發(fā)生讓人們得以更好的認識和控制，減少流失。就通威而言，在今年8月的銷量是去年同期的131%，當然沒有達到預期目的，預計今年的效益將是10%的增長速度，這得益于我們正確的利潤觀。在激烈的市場競爭之后，利潤來源于企業(yè)超過行業(yè)平均水平的附加給產品使用價值中的一部分，更重要的來源于為用戶有價值的經得起客觀事實檢驗的服務。
據悉，全國飼料行業(yè)已有13000多家，年總產飼料5800多萬噸，而美國飼料企業(yè)只有300多家，年產量卻超過1億噸，就此看來，我國將陸續(xù)淘汰80%－90％的飼料企業(yè)。記者問劉總有何看法時，劉總充分地肯定，我國飼料市場含量還很大，我國每年自身用料及原料銷售就近1.6億噸，還有就體現(xiàn)在中國的進出口問題上。實際上，在我國近10年的時間里，逐步只能保留一批規(guī)模至少在10萬噸以上，人員最多100人左右的企業(yè)，不會超過1000家，這時我們大膽的展望，同時也給我們提出了新的課題，要么產銷量必須大幅度提高，要么就大量減少過多的環(huán)節(jié)與人員，從而最大限度地降低成本，更為重要的是在向科技要效益上增強企業(yè)長期發(fā)展的信心。至于通威，我們始終貫穿著一個主題：以科學的態(tài)度研究科學的內容。1998年集團研究所共完成魚、畜、禽科研試驗報告200余份，使通威的魚及各類飼料的配方技術儲備到5－10年，為此我們的魚飼料，其他企業(yè)至少要趕2－3年才能達到現(xiàn)在通威的水平，這不是藐視別人，更不是褒貶，而是我們的自信，我們完全有信心、有能力參與競爭。
最后我們談到，中國加入WTO是件別無選擇的事，可能對許多行業(yè)都有一定沖擊。作為通威，一家已經做大的民營企業(yè)，你對此有何看法或者說有什么想法？劉總說：抱在懷里的孩子永遠長不大，長在花盆里的樹永遠成不了材，如果沒有真正的市場制約，沒有真正的國際制約，很難成長為世界一流的企業(yè)，加入WTO無疑是于國于民的一件大好事，就象中國實行改革開放一樣，至少全國人民的生活水平都得到大幅度提高，這就是最現(xiàn)實的受益，中國人進入世貿組織又將會使人民的生活水平上一個更新的臺階。這對通威的沖擊只是短暫的，作為全國最大的魚飼料生產企業(yè)最終是會受益的，因為我國的水產品總量從過去的400萬噸上升到1998年的4000萬噸，約占全球產量的34％，四川省的水產品產量也從約5萬噸上升到40萬噸，而且我國水產品還會繼續(xù)上升，進入世貿組織后，就有了更大的市場，有了市場就會有效益。
一個多小時的采訪，讓我們真正感受到了作為一個民營企業(yè)家的大氣魄，感受到了一種冠蓋群倫的通威精神。