通威“萬家重點客戶成長計劃”全面啟動
2007-04-13
作者：《江蘇商報》
商報記者 吳鋒報道記者從全球最大的水產飼料生產企業通威股份獲悉，其“全國萬家重點客戶共同成長計劃”即日起在江蘇全省拉開帷幕。這是民營企業以市場化手段參與農村建設的一個典范，該計劃將對我省的新農村建設起到切實的促進作用。
通威助力新農村建設
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”是通威股份針對新農村建設的具體措施之一，從2005年開始在全國鋪開。該計劃通過建立企業與用戶共同成長的這種新型的經營戰略合作伙伴關系，在共生、共存、共贏經營理念的前提下，將廣大農村具有相當養殖規模的養殖大戶的利益與企業的利益聯系在一起，從而全面推進新農村建設，促進廣大養殖戶增收致富。該計劃首批將實現1000戶，在未來的3～5年時間里達到5000戶，最終在全國形成不少于10000戶重點客戶，以全面滿足農村10年甚至更長時間的發展需要。
通威股份負責人介紹說，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”在江蘇首批覆蓋地區包括無錫、鎮江、蘇州、揚州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農戶”的發展模式，和養殖戶結伴而行，推動所覆蓋地區的養殖專業戶、養殖大戶，以及滿足規模化養殖需要的養殖單位的快速成長。
記者了解到，該計劃的基本理念是，當地養殖戶能夠直接做的，原則上通威不做；養殖戶做不好的，無論是技術、資金、配套服務、品牌打造等等，由通威來做。因此，一旦通威將養殖戶列為骨干發展力量，就會從資金、銷售、市場、技術、培訓等各個方面進行扶持，為重點用戶提供從苗種供應、養殖技術培訓、飼料飼喂、終端產品的銷售等全過程的跟蹤和服務。
共同成長計劃為農民收益提供保障
“誰和農民直接搶飯碗，誰就沒飯碗；誰給農民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗。”全國政協委員、通威股份董事長劉漢元如是說。
劉漢元分析，農村市場的很多問題，都是由于農村的生產太分散，在很低的效率和單一的生產模式下去經營，產品沒有品牌、養殖戶缺乏技術。這種狀況不改變，所謂的農民增收都是白說。通威作為農業龍頭企業，有責任去牽引、去組織、去整合資源，進而做出一定的品牌，這樣才能把農民從松散、沒有組織的群體變得相對緊密、相對有組織，農民的收益才會更有保障。
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”啟動之初，通威將在江蘇全省廣大農村市場深入開展區域市場養殖大戶調查，篩選出一批養殖技術相對較強、具有一定的經濟實力和市場影響力、養殖環境相對較好、認同通威的產品和企業文化并具有一定養殖規模的（魚、畜、禽、特種養殖）終端用戶，作為共同成長計劃的重點客戶。
接著，通威會組織專業技術人員，對重點客戶定期開展先進的養殖模式和產品使用模式等新技術的宣傳培訓，市場服務人員則及時搜集終端產品的市場價格信息和市場供求信息，通過信息的匯總分析，給養殖戶們提出一套最優的生產經營方案，以減少銷售環節，降低渠道成本，完善終端產品的銷售網絡，從而增強這些養殖戶的獲利能力，保證他們無論在哪種市場環境條件下，都有足夠的生存和發展空間。與此同時，通威還將在養殖效益和銷售政策等方面為重點客戶提供優惠和保障。
通威股份負責人告訴記者，除了技術和市場層面的幫助外，通威還將加強與江蘇省各地政府的協調，在解決和改善養殖戶的資金、信貸、技術、重點養殖戶的優惠配套政策等方面爭取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產能力達600萬噸，主要產品為水產飼料、禽飼料、禽用預混料、畜飼料和特種飼料，共500多個品種。專業人士評價，通威在上游做技術服務，下游做品牌，這是民營企業參與新農村建設的主要形式。它帶動了整個產業鏈，將使養殖戶規模做得更大，抗風險的能力更強，產品的品牌效應也會更好，最終有利推動三農問題的解決。（14版《輿情》）
通威助力新農村建設
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”是通威股份針對新農村建設的具體措施之一，從2005年開始在全國鋪開。該計劃通過建立企業與用戶共同成長的這種新型的經營戰略合作伙伴關系，在共生、共存、共贏經營理念的前提下，將廣大農村具有相當養殖規模的養殖大戶的利益與企業的利益聯系在一起，從而全面推進新農村建設，促進廣大養殖戶增收致富。該計劃首批將實現1000戶，在未來的3～5年時間里達到5000戶，最終在全國形成不少于10000戶重點客戶，以全面滿足農村10年甚至更長時間的發展需要。
通威股份負責人介紹說，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”在江蘇首批覆蓋地區包括無錫、鎮江、蘇州、揚州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農戶”的發展模式，和養殖戶結伴而行，推動所覆蓋地區的養殖專業戶、養殖大戶，以及滿足規模化養殖需要的養殖單位的快速成長。
記者了解到，該計劃的基本理念是，當地養殖戶能夠直接做的，原則上通威不做；養殖戶做不好的，無論是技術、資金、配套服務、品牌打造等等，由通威來做。因此，一旦通威將養殖戶列為骨干發展力量，就會從資金、銷售、市場、技術、培訓等各個方面進行扶持，為重點用戶提供從苗種供應、養殖技術培訓、飼料飼喂、終端產品的銷售等全過程的跟蹤和服務。
共同成長計劃為農民收益提供保障
“誰和農民直接搶飯碗，誰就沒飯碗；誰給農民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗。”全國政協委員、通威股份董事長劉漢元如是說。
劉漢元分析，農村市場的很多問題，都是由于農村的生產太分散，在很低的效率和單一的生產模式下去經營，產品沒有品牌、養殖戶缺乏技術。這種狀況不改變，所謂的農民增收都是白說。通威作為農業龍頭企業，有責任去牽引、去組織、去整合資源，進而做出一定的品牌，這樣才能把農民從松散、沒有組織的群體變得相對緊密、相對有組織，農民的收益才會更有保障。
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”啟動之初，通威將在江蘇全省廣大農村市場深入開展區域市場養殖大戶調查，篩選出一批養殖技術相對較強、具有一定的經濟實力和市場影響力、養殖環境相對較好、認同通威的產品和企業文化并具有一定養殖規模的（魚、畜、禽、特種養殖）終端用戶，作為共同成長計劃的重點客戶。
接著，通威會組織專業技術人員，對重點客戶定期開展先進的養殖模式和產品使用模式等新技術的宣傳培訓，市場服務人員則及時搜集終端產品的市場價格信息和市場供求信息，通過信息的匯總分析，給養殖戶們提出一套最優的生產經營方案，以減少銷售環節，降低渠道成本，完善終端產品的銷售網絡，從而增強這些養殖戶的獲利能力，保證他們無論在哪種市場環境條件下，都有足夠的生存和發展空間。與此同時，通威還將在養殖效益和銷售政策等方面為重點客戶提供優惠和保障。
通威股份負責人告訴記者，除了技術和市場層面的幫助外，通威還將加強與江蘇省各地政府的協調，在解決和改善養殖戶的資金、信貸、技術、重點養殖戶的優惠配套政策等方面爭取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產能力達600萬噸，主要產品為水產飼料、禽飼料、禽用預混料、畜飼料和特種飼料，共500多個品種。專業人士評價，通威在上游做技術服務，下游做品牌，這是民營企業參與新農村建設的主要形式。它帶動了整個產業鏈，將使養殖戶規模做得更大，抗風險的能力更強，產品的品牌效應也會更好，最終有利推動三農問題的解決。（14版《輿情》）