2012-04-18
作者：通威
立足區位優勢 做好謀篇布局
全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席奔赴淮揚市場深入調研
4月11日，風和日麗，陽光明媚，全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席率隊奔赴淮揚市場深入調研，通威股份江淮片區副總經理兼大豐通威總經理周登峰陪同前往。
當日清晨，劉主席一行首先走訪了王樓鎮的用戶。剛下車，劉主席就直奔用戶姜海穩的魚塘，并向他詳細詢問了養殖規模、放養模式、用料品種、養殖效益等情況。當聽到姜老板使用通威產品取得了很好的效益，并計劃進一步擴大養殖規模時，劉主席十分欣慰，祝賀并鼓勵他繼續做大，隨后還與之親切探討了關于改造現有投喂設備，實現養殖自動化的具體設想。同時，劉主席還就一些傳統投喂習慣的弊端做深入分析，魚在幼小的時候需要更多高的營養，就像小孩一樣，吃得精，吃得好才能長得棒。當水溫在14-15℃時，用190#或191#投喂，比用1032#生長速度更快一些，這為后期提高長成規格奠定了良好基礎，這個時期用料量占全年的比例很小，但對于提高規格、提升售價，最終提高效益來說非常劃算。
隨后，當地通威經銷商還強邀請劉主席一行到家里敘家常。還老板談到，自己以前販魚，發現通威魚體相好，銷路很好，這才開始銷售通威產品。現在通威飼料銷量越來越猛，販魚生意也是越做越大，很多長途販魚的老板，到我這里點明要拉通威魚。這幾年來，用通威飼料喂養出的魚比用其它廠家的飼料養的魚，平均每斤要貴兩毛錢左右。劉主席指出，耐運輸不發毛，拉回去放兩三天，魚體仍然發光、發亮、生氣十足，這是通威飼料從1992年開始一直到現在獨具的特點。
當日上午十時，劉主席一行來到淮安通威黃土溝準軍事化服務中心，親切看望服務中心成員。在該中心負責人金建的帶領下，劉主席查看了廚房、宿舍，并到作戰室聽取了工作匯報。隨后，在趕到寶應縣途中，周總向劉主席就寶應、建湖、鹽都市場的養殖面積、容量、通威市場占有率及運輸成本等情況做詳細匯報。劉主席表示，可邀請客戶合股，既可以解決部分建廠資金，又有一部分養殖水面做銷量支撐，同時還大大降低運輸的費用，對進一步提高市場占有率非常有效，同時要立足區位優勢，做好謀篇布局。
到達寶應縣后，劉主席與淮安通威萬戶重點用戶姜海云等親切交談。當談到胡安勤組建漁業合作社和姜老板合股經營模式時，劉主席興趣很濃，詳細詢問了兩種模式的操作細節，給予高度贊揚和肯定。
下午，劉主席一行還來到金湖縣涂溝鎮高郵湖村，參觀了通威經銷商薛金國的飼料門店，檢查了金湖準軍事化服務中心，并在村支部會議室與用戶夏國林、呂青詳細交談。
會談中，劉主席非常詳細地了解了夏考辦采用淮安通威“1+1模式”喂養草魚鯽魚的具體情況，對同塘草魚、鯽魚分開投喂膨化料、沉性料的可行性及顯示出的生長優勢進行了詳細調查，就這一模式發揮出來的生產優勢給予了高度肯定。期間，當地用戶薛金國還向劉主席談到，準備與淮安通威一道將高郵湖村打造成通威村的想法，劉主席對此表示支持。