2015-06-30
作者：通威報海壹種苗專刊
“5年內，海壹種苗爭做行業的領頭羊。”這是采訪通威股份蝦生物產業片區、海南海壹水產種苗有限公司董事長王昌翰時，讓記者印象最為深刻的一句話。
海南的4月，氣溫并不十分炎熱，略帶濕潤的微風征服著每一位初到海南的客人。然而，去年7月份的臺風“威馬遜”卻并非如此委婉，它的到訪讓包括海南海壹水產種苗有限公司(以下簡稱“海壹種苗”)在內的海南人民吃盡了苦頭。
如今的海壹種苗，早已不見“威馬遜”掠過的痕跡，我們所能看到的，是一片熱火朝天的生產景象。日前，記者走進這里，傾聽王總與海壹種苗的故事。
■ 從做全產業鏈到只專注種苗
1992年，大學畢業的王總開始從事對蝦飼料的生產與研發。當時對蝦飼料這一行業尚處于起步階段，國內沒有現成的經驗可以借鑒，王總只能一邊工作一邊摸索。
2000年以后，對蝦飼料的生產研發逐漸發展起來。相比現在而言，當時種苗行業的關注點是對蝦養活的成功率問題。以及對蝦價格居高不下，從2006年開始，對蝦養殖行業的養殖成活率問題逐漸移出人們的視線，大家開始將目光集中在對蝦的價格上面。在這種情況下，王總開始將工作重心放到對蝦的加工及銷售上。
2006年開始做種苗時，種源完全被國外控制，國內很難找到。對此，王總組建了一支強大的國際貿易團隊，不停地去國外開拓客戶。這一年的7月份，對于海壹種苗來說可謂是一個歷史性時刻————海壹種苗加盟通威集團，這讓海壹種苗能夠站到一個全新平臺上來挖掘自己的潛能。加盟通威后的第二年，海壹種苗開始籌建加工。
在2008 -2011年的4年時間里，海壹種苗借助加工平臺建立了第三方檢測機構。同時，王總對世界種蝦資源進行了全方位摸底與考察，逐步建立起種蝦交流渠道。應工作需要，2011年底王總來到蝦特料片區。隨著工作的開展，2013年底，王總在分管蝦片區期間明顯感覺到，整個飼料產業的競爭已經超出了飼料本身，延續到飼料之外，也即所謂的“飼料之外下功夫”。
對于種苗來講，國內外種苗行業發展仍處于初級、中級階段，在王總看來，種苗行業才是整個產業鏈健康發展的支撐。“一個產業的技術重心在種業，種業的發展對整個產業的推動作用，是產業鏈上其他環節所不能比的。”王總說，正是基于這種原因，他希望把更多精力專注在種苗上，通過海壹種苗平臺和現有的技術隊伍，在種苗技術方面進行創新與突破，真正為行業提供好的種苗，從而推動整個產業向前發展。
很早以前，王總就有一個夢想，要做對蝦產業的全產業鏈，他這一夢想在2012年底得以實現。種苗、飼料、加工、檢測、生物配套、基地養殖等各環節，王總統統從事了一遍，在完成全產業鏈后，他將注意力集中在了種苗上。
■ 種蝦配套體系有待增強
目前，雖然中國的南美白對蝦養殖產量占全世界的40%以上，連續幾年榮膺對蝦產量大國的“桂冠”，但國內并未出現一家良種公司，育苗良種完全被國外企業牢牢把控，這讓從事對蝦種苗行業的企業非常尷尬。目前，在中國5000億尾種苗的市場中，“一代苗”就有2500億尾，市場占有率達到50%以上。然而截至目前，行業生產銷售真正超100億尾的企業遲遲沒有出現，行業集中度低的現實讓種苗企業發展遭遇瓶頸。
“對整個行業來講，集團化經營的企業，累計虧損的占多數。”王總說，目前市場上種苗的供應方面，個體經營占多數，種苗供應量相對較少。行業技術特別是種苗技術方面，具備專業知識架構和技能的人才相對匱乏，未受過專業教育培訓的人員占大多數。從上述可以看出，目前國內外對蝦種苗行業發展還處于初級、中級階段。
2012年以前，海壹種苗的生產與銷售在9億尾左右，2011年底重組了專業隊伍之后，海壹種苗每年的產量成幾何級增長：2012-2014年的3年時間里，產量每年以超過50%的速度增長，即使在遭受臺風的情況下，2014年的產量也達到了40多億尾。目前，海壹種苗已成為全國真正具備專業系統能力的兩家育苗企業之一(另一家是“正大”)。然而，種苗的產量卻還是遠遠未能滿足市場的需求，市場供不應求的現狀未得到很好的緩解。
“一個種苗行業，如果其育苗技術隊伍、技術體系以及公司管理不能相互匹配、協調發展，那么企業發展的越快，倒下的也就越快。”王總說，這在行業里有很多前車之鑒。因此，對于海壹種苗來講，面對市場，表面上看是種苗產量不足，實質上則是人才隊伍培養梯隊未能跟上企業快速發展的步伐。
目前，海壹種苗整個配套體系特別是種蝦配套體系，還不能支撐其大踏步地向前發展，王總表示，如果想加快發展步伐，海壹種苗必須增強育苗場、種蝦場、藻生物餌料等相應的配套體系。
■ 5年內爭做行業領頭羊
海壹種苗地處海南文昌一個小村莊，位置非常偏僻，年輕員工能夠真正堅持留在那里的非常少，人才流動大是王總一直以來很頭痛的問題。與此同時，企業化的經營成本相對較高，也是王總不得不面對的一個問題。“海壹種苗培養一個技術人員需要5年時間，耗資在100萬元以上，所以我們堅持以自己培養為主。”王總表示，要想成為海壹種苗的一員，首先要認同公司的經營理念、技術要求，雖然海壹種苗所從事的并不是那么“高大上”的職業，但行業特點卻要求海壹種苗必須培養高素質、懂技術的專業化人才。因此，海壹種苗每個月都會有相應的交流培訓活動，讓員工在工作之余學點技術。
“隨著養蝦環境的不斷變化以及客戶對種苗重要性、認知程度的不斷提高，‘一代苗’在市場上的比重必將越來越大，從事專業化一代苗的企業，未來的發展空間也將隨之增大。”王總表示，海壹種苗已經對未來3-5年的發展做了一個規劃，我們將根據目前自身情況，適當調低發展速度，騰出足夠的時間，重點做好以下幾項工作：
首先，大力培養與組建種蝦技術人員、育苗技術團隊、現場執行骨干隊伍，讓那些既懂專業、又懂管理的專業人員在整個團隊中起主導作用;其次，利用海水研究所這一技術平臺，持續加強技術的研發和創新，讓每個環節形成流程化、標準化，提高生產的質量與數量;最后，用3年時間培養和打造一支可以同客戶直接溝通和互動的社區，使企業與客戶的想法及時得到溝通，增強辦事效率。“當我們真正把上述幾項工作做好以后，海壹種苗必將甩開膀子大步向前。”王總說，一個企業要想一兩年實現盈利并不難，難就難在要持續盈利，所以我們要讓企業可控，要把生產技術、團隊培養、管理細節、品質穩定切切實實做好，爭創一流的種苗企業，為行業持續提供優質的一代苗。
隨著市場競爭的加劇，種苗企業的綜合實力相應要求會提高，必然會加快行業中小企業的淘汰速度，市場的集中度也將會得到快速提升，“對于我們真正具備專業化系統能力和經營能力的企業來講，種苗的春天真正到來了!”王總信心滿滿地表示，“5年內，海壹種苗要爭做行業的領頭羊。”