2015-12-28
作者：通威
通威太陽能(合肥)有限公司高級副總裁陳家彬
要說通威太陽能(合肥)有限公司高級副總裁陳家彬過去從未進(jìn)入過光伏行業(yè)，可能很多人都不相信。但是陳總憑借自己的學(xué)習(xí)精神以及工作經(jīng)驗(yàn)積累，硬是把合肥公司的銷售工作挑了起來。
2014年底公司管理團(tuán)隊(duì)討論2015年經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)時(shí)，大家一致認(rèn)為要從降本入手、源頭控制，并圍繞經(jīng)營目標(biāo)從各個(gè)環(huán)節(jié)找降本的可能，陳總說：“通過供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)一起分析、調(diào)研并與行業(yè)一線企業(yè)對標(biāo)，團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為原輔材料在成本上仍有下降空間。
■ 從采購端抓起，降本增效，提升產(chǎn)品競爭力
從接手采購部工作開始，陳總一步步帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善合肥公司的供應(yīng)鏈體系，“從制度、架構(gòu)、模塊化管理到規(guī)范化、陽光化、競價(jià)采購、新供應(yīng)商開發(fā)導(dǎo)入以及信息平臺的建立?！彪m然行業(yè)不同，但是在陳總看來，管理的基本理念是相通的。
抱著一定要做到的心態(tài)，陳總率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)優(yōu)勢尋求合作，幾乎跑遍了國內(nèi)所有的硅片企業(yè)，爭取到最優(yōu)的代工條件，并最終尋求到一種最佳的代工模式，再將此模式復(fù)制到目前合作的伙伴。這樣一來，使得合肥公司硅片成本大大低于行業(yè)平均水平，保證公司成本優(yōu)勢，產(chǎn)品在市場上具有強(qiáng)大的競爭力。
■ 抓重點(diǎn)，努力打造能打仗的團(tuán)隊(duì)
“行業(yè)第一的目標(biāo)當(dāng)時(shí)看起來遙不可及，我們才剛剛起步，就要百米沖刺。”現(xiàn)在所取得的成績以及公司目前在行業(yè)中的地位和影響力，雖然在當(dāng)時(shí)的陳總看來有些遙遠(yuǎn)，但在謝董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，通過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，都一步一步實(shí)現(xiàn)了?！袄?，并充實(shí)著?！睂τ诂F(xiàn)在主抓的銷售、計(jì)劃工作，陳總坦言。陳總著重介紹了公司提出的“市場倒逼機(jī)制”，既然無法掌控外部市場的波動，那就練好“內(nèi)功”，做好內(nèi)部成本的控制，在全行業(yè)做到成本最優(yōu)。
■ 調(diào)結(jié)構(gòu)，力保公司全年的出貨量
談及現(xiàn)在的銷售工作，陳總表示，“具有挑戰(zhàn)性”。
“現(xiàn)在的電池片定價(jià)看通威，而且我們的價(jià)格也參照臺灣廠商。”由于公司產(chǎn)品的質(zhì)量逐步提升，得到了客戶端的認(rèn)可，因此在價(jià)格上有了一定優(yōu)勢，也起到了規(guī)范和引導(dǎo)的作用。盡管如此，但陳總也坦言，如果從客戶角度考慮，在維護(hù)客戶關(guān)系上也增加了很多壓力。
有了目前的成績，陳總依然覺得還有很多工作需要改善。要舞好銷售這個(gè)龍頭，必須要付出百倍的心血和汗水。現(xiàn)在的行業(yè)地位是來之不易的，但陳總始終堅(jiān)信，通過團(tuán)隊(duì)上下齊心的努力，一定能夠?qū)⑼ㄍ柲?合肥)有限公司打造成光伏制造行業(yè)的標(biāo)桿!