2017-07-26
作者：通威
7月19日-21日，通威股份華南二區(qū)總裁盧運(yùn)進(jìn)、通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)陳濤、市場(chǎng)營(yíng)銷部副部長(zhǎng)賈光文等一行赴茂名通威，圍繞進(jìn)一步提高公司盈利能力及提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等重點(diǎn)工作，對(duì)茂名通威經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了指導(dǎo)。
在茂名通威總經(jīng)理劉安鍵、水產(chǎn)料經(jīng)理陳海及禽料部經(jīng)理鄭安斌的陪同下，華南二區(qū)總裁盧運(yùn)進(jìn)一行先后走訪了雷州、茂南市場(chǎng)的經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶群體，對(duì)粵西市場(chǎng)羅非魚養(yǎng)殖、魚蝦混養(yǎng)養(yǎng)殖模式和禽料市場(chǎng)現(xiàn)狀及產(chǎn)品質(zhì)量反饋進(jìn)行深度調(diào)研。
華南二區(qū)總裁盧運(yùn)進(jìn)一行考察雷州魚蝦混養(yǎng)市場(chǎng)
調(diào)研后，盧總組織召開了茂名通威水產(chǎn)料市場(chǎng)診斷專題研討會(huì)。會(huì)上，陳部長(zhǎng)詳細(xì)講解了此次市場(chǎng)診斷的邏輯依據(jù)、診斷模型中相關(guān)表格的邏輯關(guān)系及各個(gè)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)診斷的意義，并指導(dǎo)公司各區(qū)域業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行診斷模型數(shù)據(jù)填寫，深入對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析診斷。經(jīng)過歷時(shí)一天半緊張高效的會(huì)議，茂名通威探索到水產(chǎn)料發(fā)展方向，明確了“粵西魚蝦混養(yǎng)料領(lǐng)導(dǎo)者”的水產(chǎn)料定位。
市場(chǎng)診斷會(huì)議結(jié)束后，茂名通威立即組織公司后勤各部門負(fù)責(zé)人召開了內(nèi)務(wù)部門梳理會(huì)議。公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人張倩倩從銷量、毛利及配銷差總額，生產(chǎn)費(fèi)用對(duì)比，投入產(chǎn)出比等三方面，匯報(bào)了茂名通威上半年的經(jīng)營(yíng)情況。聽取匯報(bào)后，盧總一行圍繞如何提高效益、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)內(nèi)務(wù)各項(xiàng)工作進(jìn)行了梳理，明確了后勤保障的重點(diǎn)是把控質(zhì)量，提高效率。
本次診斷會(huì)通過銷售團(tuán)隊(duì)的共創(chuàng)，共同設(shè)定了后期銷量目標(biāo)，明確了主攻市場(chǎng)、對(duì)標(biāo)對(duì)象、產(chǎn)品定位、開發(fā)模式、資源匹配、執(zhí)行方案、過程監(jiān)控及考核等市場(chǎng)工作方向，為茂名通威找到了突破口。茂名通威總經(jīng)理劉安鍵表示，將堅(jiān)定不移做魚蝦混養(yǎng)料、堅(jiān)定不移推廣1051，堅(jiān)持按照拿水面、直銷、水面合作等形式開展?fàn)I銷活動(dòng)，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)士氣，強(qiáng)化過程管理。進(jìn)一步提升效率，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
會(huì)議最后，盧總進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。盧總強(qiáng)調(diào)，會(huì)后各相關(guān)崗位、相關(guān)人員必須按要求認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，特別是對(duì)主攻市場(chǎng)項(xiàng)目，要形成具體的方案落地執(zhí)行，并明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做出成績(jī)。
內(nèi)務(wù)部門梳理會(huì)議