成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理楊洪海
每年的“618”大型購物狂歡節(jié)都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。經(jīng)過近年來深耕線上渠道的積累與沉淀，今年“618”活動期間，成都好主人寵物食品有限公司再次交出亮眼成績單：在活動開始的第1個小時內(nèi)，購買顧客數(shù)超過去年同期全天。核心平臺銷量增長近50%，重點品類增長達72%。與此同時，公司在2019年上半年創(chuàng)造了營收與利潤雙項紀錄，營業(yè)收入和利潤同比增長均創(chuàng)歷史新高。在競爭激烈的線上市場，好主人何以取得如此迅猛的增長？公司打造出了哪些核心優(yōu)勢？成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理楊洪海接受了本報記者專訪，介紹了好主人公司由思維變革帶來的經(jīng)營管理質(zhì)變。
聚勢聚焦　收縮邊界
2018年1月，一場渠道變革在好主人公司（后稱“好主人”）悄然啟動——其線下專營店、商超、農(nóng)貿(mào)等渠道同時停止運行。楊總回憶道，正是邊界的收縮，才使好主人得以將優(yōu)勢兵力和資源集中在了具備相對優(yōu)勢的線上渠道和產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
今天看來，好主人當初主動收縮邊界后所取得的成果令人振奮。“2019年前6月同比2017年前6月，好主人公司的銷售額翻了一番，好主人線上渠道的銷售規(guī)模增速是行業(yè)平均增速的三倍，在最具人氣的天貓平臺，噸價2萬元以上的貓主糧單品中，好主人的成、幼貓糧包攬行業(yè)第一和第二；在京東pop、好主人旗艦店銷售額位居全行業(yè)所有品牌旗艦店第一。聚焦線上渠道以來，好主人專注打造產(chǎn)品力與服務(wù)力，顧客對于好主人產(chǎn)品的評分比行業(yè)平均水平高出38%；對公司服務(wù)的評分高出行業(yè)平均水平27%。
楊總表示，好主人各部門已自發(fā)形成定期對公司各層面、各環(huán)節(jié)的管理工作、業(yè)務(wù)工作進行檢視的工作習慣。通威集團董事局劉漢元主席“聚勢聚焦，揚長砍短”的重要指示已然成為每一名好主人公司干部員工思考問題、落實行動的行為準則。
在公司上半年工作總結(jié)會上，楊總又進一步提出了打破傳統(tǒng)思維模式，將經(jīng)營邏輯由“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)移，在確保長期盈利基礎(chǔ)的情況下，迅速擴大客戶資產(chǎn)規(guī)模，進而實現(xiàn)公司跨越式的高效發(fā)展。
 升華品牌理念　與顧客共鳴
無論消費能力的高與低，顧客總是希望以更優(yōu)惠的價格購買到自己真正需要的商品。因此，好主人將通威“誠、信、正、一”深度融入自身的品牌理念。性價比是理性且永恒的，這也注定了好主人的與眾不同。
“在新零售時代，好主人致力于將員工與顧客都變成好主人品牌核心價值的傳播者，好主人銷售的是一種生活態(tài)度，一種價值夢想，而不僅僅是一種產(chǎn)品。”楊總表示，品牌理念中的價值觀對員工的感召和顧客在消費產(chǎn)品與服務(wù)后的體驗認同，能夠讓好主人的品牌得以完美并高效的傳播。
年輕的消費者在互聯(lián)網(wǎng)時代處于信息“大爆炸”中，極大豐富的產(chǎn)品信息讓他們在購物時對品牌和產(chǎn)品的選擇變得愈發(fā)糾結(jié)。“為了解決這個痛點，好主人未來在通過品牌理念與顧客形成共鳴的同時，也將推出全新的概念產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客在每一次的購物體驗中，都感受到讓他們驚喜的神秘感和儀式感。”楊總表示，這種美好的購物體驗，將徹底替代選擇綜合癥所帶來的糾結(jié)。
 找準方向、勇敢突圍、做精做專
為了提升全員的工作和管理效率，以及團隊對高強度、快節(jié)奏的應變能力，好主人針對客服組實行了排名制的績效考核激勵，針對設(shè)計組實行了議價接單的績效考核激勵，針對運營組實施了阿米巴績效考核激勵。機制實施以來，原先的問題，現(xiàn)在都成功找到了方法，激活了團隊。有的客服部同事技能欠缺，就自發(fā)加班以勤補拙，持續(xù)強化接待能力；設(shè)計部同事半夜做夢獲得設(shè)計靈感，連夜繪制促銷海報。
去年8月，通威集團禚玉嬌總裁赴好主人指導工作時提出了“找準方向、勇敢突圍、做精做專”的工作要求。
近一年來，積極將禚總的指示一一落實到位。面對行業(yè)激烈的價格競爭，好主人產(chǎn)品價格做到了“不降反升”。“一方面進一步細分人群，與市場的低端需求拉開距離，另一方面在產(chǎn)品的配方、工藝上狠抓細節(jié)，在向顧客如實描述產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢和高品質(zhì)上下功夫，同時還對平臺的行業(yè)增量、存量顧客及原有的老顧客分別采取不同的跟進措施，在做好這些工作的基礎(chǔ)上，公司實現(xiàn)了持續(xù)的量利雙增，”楊總說。
　　傳承通威“為了生活更美好”的企業(yè)愿景和“追求卓越，奉獻社會”的企業(yè)宗旨，好主人將“為犬貓飼養(yǎng)家庭創(chuàng)造更加美好的日常生活”作為自創(chuàng)立以來一直努力的方向，并致力于打造國際一流的寵物食品供應商。楊總表示，好主人將繼續(xù)集中優(yōu)勢資源，聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦渠道，不斷苦煉內(nèi)功，在未來的五年內(nèi)實現(xiàn)跨越式的規(guī)模和利潤增長！
通威集團體驗中心2.0升級工程全面啟動
在通威集團董事局劉漢元主席的親自指示和部署下，7月12日，集團體驗中心2.0升級工程啟動儀式在通威國際中心4樓順利舉行。集團副總裁黃其剛出席儀式，工程項目小組及施工方代表共同見證這一重要時刻。
隨著集團各項事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，特別是新能源領(lǐng)域取得了令人矚目的成就，集團體驗中心的展陳布局及內(nèi)容規(guī)劃已無法完全滿足需求，亟待全面優(yōu)化升級。在劉漢元主席的親自指示下，由集團品牌管理中心牽頭成立專項小組，對體驗中心進行充分評估和精心策劃，制定了集團體驗中心2.0升級實施方案。
體驗中心2.0展廳緊貼通威綠色發(fā)展理念，以清新“通威藍”為主色調(diào)，整體設(shè)計簡約、大氣。升級后的展廳整體布局兼顧了科技和文化底蘊的和諧融合，共有序廳、集團發(fā)展成就展廳、光伏智造展廳、漁光一體展廳等十個主題展區(qū)。
啟動儀式上，黃總指出，集團體驗中心2.0升級工程是主席交給我們的一件重要任務(wù)，既順應了集團穩(wěn)健快速發(fā)展態(tài)勢，又是推動集團雙主業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、智能制造研發(fā)、綠色可持續(xù)等戰(zhàn)略發(fā)展的重要舉措。希望全體參建人員不畏時間緊、任務(wù)重的嚴峻考驗，全力以赴，精益求精，切實推進項目保質(zhì)保量完工。作為獻禮通威37年華誕的高標準工程，集團體驗中心2.0升級工程的全面啟動，標志著通威將打造更為創(chuàng)新和廣闊的展示“窗口”，持續(xù)對外展示通威的品牌形象和發(fā)展實力，更好地傳播通威聲音，不斷鑄就民族品牌全球化的“通威樣本”。