夢(mèng)想是用來(lái)支撐靈魂的。每個(gè)人都需要一個(gè)尚未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，才會(huì)始終充滿激情地不懈奮斗，因?yàn)閴?mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。
企業(yè)的變革事關(guān)生死存亡，而并不是每一次變革都充滿100%的確定性，身處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中，哪怕一絲的猶豫和錯(cuò)誤的決定都能讓一只大船迅速沉沒(méi)。
通威歷經(jīng)36年的洗禮和成長(zhǎng)，卻能在每一次挫折中獲得新生，在每一次變革中不斷強(qiáng)大——因?yàn)樵谕ㄍ某晒蚶铮冀K有一股無(wú)法磨滅的韌性。作為一名通威“老兵”，通威股份嚴(yán)虎副董事長(zhǎng)深諳其中之道，在他的分管和帶領(lǐng)下，通威食品板塊和資本市場(chǎng)均取得了卓越的成績(jī)，在逆境中正在開(kāi)創(chuàng)通威在食品市場(chǎng)的全新格局，以突出的市值表現(xiàn)牢牢掌控了資本市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。回顧近幾年的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)董坦言這是一段漫長(zhǎng)和艱難的歷程，但是作為一名決策與參與者，須始終氣定、神定，笑看風(fēng)云，有一種“泰山崩于前而色不變，猛虎趨于后而心不驚”的韌性，這種韌性歸根結(jié)底是一種高度，是企業(yè)的邊界，“所見(jiàn)即所得，你的格局越大，你的邊界就能定義得越廣，企業(yè)未來(lái)的成就就會(huì)越大”。
談戰(zhàn)略
咬定青山不放松 千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁
2018年起，通威食品板塊全面飄紅，通威魚(yú)收入同比增長(zhǎng)60%以上，繼2016年以來(lái)連續(xù)兩年持續(xù)改善增長(zhǎng)；通威魚(yú)品牌榮獲2017年度“四川省優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品”，再度為通威食品打上了金字招牌……嚴(yán)董認(rèn)為，這些數(shù)字和榮耀的背后，正如滴水石穿，烈火煉金，經(jīng)歷了痛苦和忍耐方能品嘗到勝利的感覺(jué)。事實(shí)上，食品板塊的逐步崛起是通威前瞻性戰(zhàn)略布局的完美結(jié)晶。
早在通威創(chuàng)立之初，十一屆全國(guó)政協(xié)常委、全國(guó)人大代表、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席就已經(jīng)定下了“為了生活更美好”的企業(yè)愿景，并一直致力于成為全球健康安全食品供應(yīng)商和全球光伏新能源綜合運(yùn)營(yíng)商。嚴(yán)董指出，“劉主席一直告訴我們，以他心為我心，以市場(chǎng)心為我心，以社會(huì)心為我心，做企業(yè)就是做未來(lái)，我們應(yīng)該站在社會(huì)發(fā)展全局來(lái)考慮自己的事業(yè)”。全球人類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)和社會(huì)的進(jìn)程，正好印證了主席的遠(yuǎn)見(jiàn)：消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)質(zhì)量的提升，政府機(jī)關(guān)的大力監(jiān)管，新聞媒體的監(jiān)督促使食品行業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化和規(guī)劃……很顯然，在經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的認(rèn)知過(guò)程后，一個(gè)呼喚綠色食品的時(shí)代已然來(lái)臨。
大浪淘沙，烈火出真金。面對(duì)過(guò)去良莠不齊的市場(chǎng)環(huán)境和各種誘惑，嚴(yán)董帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一直將提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、安全、放心的產(chǎn)品，呵護(hù)消費(fèi)者全家健康，開(kāi)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)生活作為終極目標(biāo)，在痛苦中堅(jiān)守，在痛苦中蛻變。如劉主席所說(shuō)，一個(gè)企業(yè)想要有所成就，如果沒(méi)有鍥而不舍地追求一個(gè)目標(biāo)和方向的精神，不能集中精力、充滿激情地去為之努力，將是難以想象的。他指出，正是這種鍥而不舍的精神和創(chuàng)業(yè)的激情，賦予了通威持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的原動(dòng)力。
嚴(yán)董指出，綠色時(shí)代的到來(lái)，給站在轉(zhuǎn)型升級(jí)十字路口的通威一針強(qiáng)心劑：聚勢(shì)聚焦，揚(yáng)長(zhǎng)砍短，堅(jiān)持將發(fā)展水產(chǎn)和光伏新能源作為通威的核心戰(zhàn)略，跨界整合協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建完整水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和高效光伏產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，并通過(guò)資源創(chuàng)新整合成“漁光一體”模式，融合后能對(duì)外輸出綠色新能源和綠色安全水產(chǎn)品。
 
談變革
回歸起點(diǎn) 做好該做好的事
偉大的戰(zhàn)略，必將被歷史所證明，從而照亮未來(lái)。嚴(yán)董堅(jiān)信，行業(yè)在迭代，改革在提速，通威在向上走、向前行，船的力量在帆上，人的力量在心上。
“食品要搞好，養(yǎng)殖首先要好！”嚴(yán)董指出，安全水產(chǎn)品如果沒(méi)有全程可控和可追溯，我們將會(huì)遇到很多困惑和障礙。路靠人開(kāi)，鋼用火煉，劉主席曾指示，速度決定生死，效率決定效益，在殘酷的市場(chǎng)實(shí)踐中，我們的責(zé)任不是投訴問(wèn)題和抱怨問(wèn)題，而永遠(yuǎn)是解決問(wèn)題和推動(dòng)問(wèn)題的解決。
近兩年，食品板塊始終按照劉主席“聚勢(shì)聚焦，揚(yáng)長(zhǎng)砍短”的原則，對(duì)每個(gè)公司發(fā)展方向、主打產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了重新定位，“我們的重心重點(diǎn)必須是水產(chǎn)品，從鮮活魚(yú)、加工魚(yú)到流通貿(mào)易，從成都逐步走向全國(guó)”。勇氣和魄力一直是嚴(yán)董秉承的通威之道，變革必須懂得堅(jiān)持舍棄，眼光一定要準(zhǔn)，刀一定要快，即使問(wèn)題和困難再大，該砍則砍！
為了讓每個(gè)公司重新回到產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)上，嚴(yán)董重新對(duì)食品板塊各公司經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行全面梳理和調(diào)整：各個(gè)公司抱團(tuán)協(xié)同，聯(lián)合發(fā)展，讓分散的力量形成一記組合拳；調(diào)整和優(yōu)化食品板塊管理模式，把食品事業(yè)部由“管控型”向“服務(wù)指導(dǎo)型”轉(zhuǎn)變，放權(quán)一線，把所有經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)下沉到以總經(jīng)理為主的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮一線決策優(yōu)勢(shì)和快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)；鼓勵(lì)開(kāi)展阿米巴管理模式，優(yōu)化獎(jiǎng)懲模式，把責(zé)任壓力及獎(jiǎng)懲逐級(jí)掛鉤，全面調(diào)動(dòng)員工積極性。
兩年時(shí)間，食品板塊在嬗變中煥發(fā)新生，水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步完善：2017年，通威水產(chǎn)公司及“魚(yú)老大”線上平臺(tái)，打通了養(yǎng)殖戶到批發(fā)市場(chǎng)交易的C2B渠道，正在逐步解決養(yǎng)殖戶賣(mài)魚(yú)難的問(wèn)題；全農(nóng)惠公司及“全魚(yú)惠”線上平臺(tái)，打通了批發(fā)商到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲等的信息及交易的B2B渠道，實(shí)現(xiàn)交易的自動(dòng)化撮合；通過(guò)通威魚(yú)公司、“通威生活”平臺(tái)，打通了企業(yè)到消費(fèi)者的B2C渠道，滿足了中、高端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到安全放心水產(chǎn)品的需求。作為水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，通威三聯(lián)水產(chǎn)交易中心進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了線上資源與線下資源的疊加整合，打造了巨大水產(chǎn)品交易量核心市場(chǎng)，隨著后期建設(shè)規(guī)劃安排，交易規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，拉動(dòng)前端種苗、動(dòng)保、飼料、養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)，為通威水產(chǎn)行業(yè)的快速穩(wěn)健發(fā)展提供保障。
談資本市場(chǎng)
我們賣(mài)的是 價(jià)值、信心和未來(lái)
除了食品板塊，則用一個(gè)個(gè)“龐大”的數(shù)字展現(xiàn)著公司的成長(zhǎng)壯大：2014年，通威股份市值達(dá)到76億，2015年達(dá)116億，2016年247億，再到2017年的470億，市值增長(zhǎng)率在飼料和光伏行業(yè)中排名第一。通威市值的“四級(jí)跳”讓投資者刮目相看，而連續(xù)躋身中國(guó)上市企業(yè)500強(qiáng)、農(nóng)牧行業(yè)唯一一家十年市值增長(zhǎng)10倍的公司等諸多榮耀也讓通威在資本市場(chǎng)贏得了足夠強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。身處中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型浪潮中的通威，通過(guò)多方位的戰(zhàn)略探索和布局，適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的要求，以科技研發(fā)作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展根本動(dòng)力，不斷推動(dòng)通威綠色雙主業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體板塊強(qiáng)勁發(fā)力，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的主旋律中迎來(lái)了春風(fēng)。嚴(yán)董認(rèn)為，這是企業(yè)本業(yè)和專(zhuān)業(yè)的勝利，也是企業(yè)堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，踐行實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的勝利。
在嚴(yán)董的帶領(lǐng)下，資本市場(chǎng)進(jìn)行了全面運(yùn)營(yíng)和管理思路的調(diào)整，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)證券團(tuán)隊(duì)，改變職能部門(mén)原有運(yùn)行模式，把證券職能工作變成市場(chǎng)工作，積極參與到開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)中，“其他板塊賣(mài)的是產(chǎn)品和質(zhì)量，我們賣(mài)的是價(jià)值，賣(mài)的是信心和未來(lái)”。
面對(duì)資本市場(chǎng)對(duì)光伏行業(yè)的不認(rèn)同，對(duì)公司的不理解，嚴(yán)董帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了“不是在路演，就是在去路演的路上，不是在策略會(huì)中，就是在參加策略會(huì)路上”的工作模式，邀請(qǐng)大量投資者走進(jìn)通威，并主動(dòng)拜訪機(jī)構(gòu)，組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加反路演，挨家挨戶上門(mén)宣傳，建立“走進(jìn)通威，價(jià)值投資”微信群，與基金、機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入交流。“過(guò)去我們一直認(rèn)為，通過(guò)幾篇專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)出來(lái)的文章，就可以讓投資者對(duì)我們有信心，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，只有面對(duì)面產(chǎn)生交流，實(shí)地調(diào)研考察，充分的信息披露才能讓投資者真正了解這個(gè)企業(yè)和行業(yè)的深度，意識(shí)到我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)真正提升投資信心。”嚴(yán)董表示，2017年，證券部門(mén)共邀請(qǐng)1500多位投資者走進(jìn)通威，從一開(kāi)始的質(zhì)疑，到逐步的相信、理解并追捧，從策略會(huì)上臺(tái)下的寥寥無(wú)幾到座無(wú)虛席，公司事業(yè)經(jīng)營(yíng)的高速發(fā)展、行業(yè)地位，讓大部分投資者真正認(rèn)識(shí)了通威。
量子物理學(xué)家大衛(wèi)波姆認(rèn)為：“世上一切問(wèn)題，皆源于思維的問(wèn)題，物質(zhì)顯現(xiàn)的狀態(tài)取決于我們大腦的選擇”。嚴(yán)董指出，目標(biāo)決定你將成為什么樣的人，當(dāng)劉主席的戰(zhàn)略目標(biāo)及每一個(gè)通威人攻城略地的執(zhí)行精神結(jié)合起來(lái)，就顯現(xiàn)為一種戰(zhàn)略意志，這種戰(zhàn)略意志，是長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略目標(biāo)和當(dāng)下腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈的執(zhí)行力相結(jié)合，共同顯現(xiàn)出來(lái)的一種有強(qiáng)大精神力量的意志品質(zhì)，將會(huì)戰(zhàn)勝一切困難，逆勢(shì)勇進(jìn)。