新思路 新作為
2017年，通威股份銳意求變，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高；華東戰(zhàn)區(qū)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中穩(wěn)當(dāng)排頭兵；永祥水泥8年來(lái)首次扭虧為盈，步入良性經(jīng)營(yíng)。一系列成績(jī)的取得，與各公司經(jīng)營(yíng)管理的新思路密不可分。通威股份堅(jiān)持“變則通，通則久”，打破慣性思維和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新氣象；華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰，打造變革創(chuàng)新的樣本示范；永祥水泥提出“只做精品”的管理思想，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。
激昂
通威股份郭異忠總裁 銳意求變　烈火煉真金
2017是忙碌的一年，發(fā)展的一年，流汗的一年，收獲的一年。通威股份經(jīng)歷了破繭般的挫折，更迎來(lái)了成蝶般的輝煌！縱觀股份一年的變化，郭總認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)的改變和氛圍形成的成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)績(jī)本身！
通威股份郭異忠總裁

大突破大發(fā)展　樹(shù)立“3個(gè)標(biāo)桿” 
《周易·系辭下》有云：變則通，通則久。世間萬(wàn)物在時(shí)間里是不以人的意志為轉(zhuǎn)移而發(fā)生變化的，唯有順勢(shì)而變，事物之間的關(guān)系才會(huì)更加通達(dá)。回望2017年，通威股份郭異忠總裁表示，通威股份農(nóng)牧板塊正是在這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯下，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高！
通威股份郭異忠總裁表示，這是所有的通威人一年來(lái)共同拼搏努力的成果，無(wú)論是員工的工作積極主動(dòng)性、內(nèi)驅(qū)力，還是團(tuán)隊(duì)的氛圍和激情，與過(guò)去相比都有顯著提升！
郭總指出，在過(guò)去的一年中，劉主席提出的“揚(yáng)長(zhǎng)砍短”指導(dǎo)思想和工作要求，為當(dāng)前工作理清了思路、方法和目標(biāo)，為未來(lái)工作的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；劉主席率先提出的“樹(shù)立標(biāo)桿”工作方法在股份體系內(nèi)達(dá)成高度共識(shí)，進(jìn)而高效落實(shí)“334”重點(diǎn)工作，完成了3個(gè)標(biāo)桿的樹(shù)立；股份提出的“目標(biāo)高低決定進(jìn)步快慢”觀念已深入人心，大突破大發(fā)展的高目標(biāo)思維在股份體系內(nèi)已形成，且快速落實(shí)為行之有效的行動(dòng)方案。可以說(shuō)，思想的轉(zhuǎn)變帶來(lái)了積極的行動(dòng)，近年來(lái)股份上下的銳意求變帶來(lái)了新路徑、新方法和新氣象，打破了原有的慣性思維和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，取得的成績(jī)顯而易見(jiàn)，為未來(lái)更加穩(wěn)健、快速的發(fā)展鋪平了道路。
轉(zhuǎn)變觀念　將變革進(jìn)行到底
面對(duì)更加充滿挑戰(zhàn)性的2018年，郭總充滿了信心和希望，他表示，2018年，通威股份將迎來(lái)“六五規(guī)劃”跨越式發(fā)展的一年，農(nóng)牧板塊確立了兩大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：第一，銷量水平再上新臺(tái)階。第二，綜合管理水平和效率再登新臺(tái)階。任務(wù)雖艱巨，但他相信在此經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，在變革創(chuàng)新，效率提升等方方面面工作快速推進(jìn)下，股份經(jīng)營(yíng)將得以持續(xù)良性發(fā)展。
郭總強(qiáng)調(diào)，作為發(fā)展觀的核心，變革、創(chuàng)新仍是通威股份需要一以貫之的主題，它決定行動(dòng)落實(shí)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能。我們的觀念要繼續(xù)轉(zhuǎn)變，讓管理部門(mén)的職能和人才體系的建設(shè)都要匹配公司快速發(fā)展的要求，掃清經(jīng)營(yíng)管理的障礙。
終日乾乾，與時(shí)偕行。變革與創(chuàng)新是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，更是一個(gè)系統(tǒng)的工程，大至戰(zhàn)略方針，小至管理細(xì)節(jié)，也許過(guò)程中有止足不前，甚至有倒退，但我們只要堅(jiān)定轉(zhuǎn)變的信念，氣定神閑，就能水滴石穿，烈火煉出真金。
2018年，隨著主席“揚(yáng)長(zhǎng)砍短”戰(zhàn)略的深入落地，在精細(xì)化和對(duì)標(biāo)管理的推動(dòng)下，通威股份農(nóng)牧板塊一定能聚集起提速增效的動(dòng)能，讓農(nóng)牧板塊在2018年再上一個(gè)新臺(tái)階！大突破、大發(fā)展！
沸騰
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文 任何鼓勵(lì)都不如勝利酣暢淋漓
拿水面一路高歌猛進(jìn)，調(diào)結(jié)構(gòu)銷售業(yè)績(jī)?nèi)嫱黄疲氖繗鈭F(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝。身處競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的華東戰(zhàn)場(chǎng)，華東戰(zhàn)區(qū)2017年依然火力全開(kāi)，殺出一條血路，取得一系列令人刮目相看的成績(jī)。通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文這樣總結(jié)一年來(lái)的工作：“華東戰(zhàn)區(qū)歷來(lái)是整個(gè)通威水產(chǎn)板塊的前沿陣地，我們必須爭(zhēng)當(dāng)拿水面的排頭兵，牢牢鞏固通威在整個(gè)華東地區(qū)的領(lǐng)先地位。”
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文

打勝仗的團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹
2017年華東戰(zhàn)區(qū)全體人員共同努力、攻堅(jiān)克難，獲取優(yōu)質(zhì)水面資源數(shù)十萬(wàn)畝，打造了“現(xiàn)代機(jī)械與傳統(tǒng)養(yǎng)殖完美結(jié)合”的現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園10余個(gè)。在飼料板塊，華東戰(zhàn)區(qū)重品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)，推廣全新合作模式，全面提升養(yǎng)殖效益，在業(yè)績(jī)上取得了亮眼的成績(jī)。華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)勠力同心、眾志成城，整個(gè)戰(zhàn)區(qū)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
大廈不是一天建成的。華東戰(zhàn)區(qū)的成功源于華東變革創(chuàng)新的樣本示范和團(tuán)隊(duì)的上下一心。王總表示：“2017年華東戰(zhàn)區(qū)將創(chuàng)新、勤奮、智慧真正融入到工作當(dāng)中去，華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)是在不斷地自我檢討、不斷地自我改進(jìn)當(dāng)中走過(guò)的2017，真正做到了用心工作,用智慧工作，用只爭(zhēng)朝夕的精神工作。”
“把自己變成燒紅的鐵棍，與團(tuán)隊(duì)一起沸騰，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)。”這既是王總對(duì)自己的要求，同時(shí)也是他對(duì)整個(gè)華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)的要求。回顧這一年，華東戰(zhàn)區(qū)從王總到各分子公司總經(jīng)理，既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員，必須深入一線，指定目標(biāo)，安排打法，總經(jīng)理與一線業(yè)務(wù)員同吃同住，共同面對(duì)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。這種由王總開(kāi)創(chuàng)的“移動(dòng)小會(huì)”模式，使得華東戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)得以快速激活，行動(dòng)高效。這是華東戰(zhàn)區(qū)今年最大的轉(zhuǎn)變，整個(gè)團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出了驚人的力量。
“打了勝仗的團(tuán)隊(duì)，威風(fēng)八面！只有不斷勝利，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心才能飽滿，能夠讓團(tuán)隊(duì)面對(duì)一切困難。”王總感慨道，任何鼓勵(lì)都不如一場(chǎng)勝利來(lái)得酣暢淋漓！打了勝仗的團(tuán)隊(duì)整個(gè)氣勢(shì)和狀態(tài)可以讓任何對(duì)手膽怯，這種鼓舞比任何獎(jiǎng)勵(lì)都管用，讓大家在面對(duì)新的任務(wù)、新的目標(biāo)時(shí)更加從容自信。
高歌猛進(jìn)　全力沖刺
“嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，華東戰(zhàn)區(qū)2017年最大的成績(jī)就是在經(jīng)營(yíng)管理上，在市場(chǎng)開(kāi)拓上沒(méi)有犯錯(cuò)。”在總結(jié)一年來(lái)的工作時(shí)，王總表示，作為拿水面工作的排頭兵，華東戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，市場(chǎng)形勢(shì)變化莫測(cè)，成績(jī)的取得有時(shí)候并不取決于所做的工作多么卓越和了不起，更重要的是在于不犯錯(cuò)，只有不輕易犯錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，才能擁有更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
通過(guò)提前謀劃、統(tǒng)一布局，遵循“快速拿水面，確保低風(fēng)險(xiǎn)；共同拿水面，和平共處、高度保持一致”的總規(guī)則，華東戰(zhàn)區(qū)在水面運(yùn)營(yíng)管理上實(shí)現(xiàn)了“大膽拿、小心租、狠心管，管好資產(chǎn)、管住風(fēng)險(xiǎn)、管出效益、管出優(yōu)勢(shì)”的總體目標(biāo)，為現(xiàn)代化漁業(yè)園區(qū)的打造和“漁光一體”項(xiàng)目落地奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
談到2018年的工作計(jì)劃時(shí)，王總表示，華東戰(zhàn)區(qū)將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，在拿水面工作上持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)高歌猛進(jìn)、全力沖刺，力爭(zhēng)用奮斗的汗水成就業(yè)績(jī)上的全面突破。
突破
永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝 永祥水泥只做精品
2017年，永祥水泥積極推行“效能提升、價(jià)值營(yíng)銷、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、文化引領(lǐng)”16字經(jīng)營(yíng)管理思路，以“深入對(duì)標(biāo)、價(jià)值營(yíng)銷、JCC練內(nèi)功、完善質(zhì)量”為工作措施，扎根落地，成效顯著：在環(huán)保高壓、原料飛漲等諸多困境下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷，現(xiàn)金銷售，熟料產(chǎn)量77.47萬(wàn)噸，同比增加10%、比2015年增長(zhǎng)43.4% ， 水泥產(chǎn)銷過(guò)124萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19%，比2015年增長(zhǎng)61.7%，再創(chuàng)新高；水泥品質(zhì)優(yōu)異且常態(tài)化；考核利潤(rùn)提前2個(gè)月完成年挑戰(zhàn)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)8年來(lái)首次扭虧為贏，公司步入良性經(jīng)營(yíng)。
　　永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝

扭虧為盈
“連續(xù)虧損了8年，在2016年我們做到了減虧，2017年終于實(shí)現(xiàn)了盈利，摘掉了虧損企業(yè)的‘帽子’。”在永祥水泥總經(jīng)理杜炳勝看來(lái)，“突破”這一詞最能代表永祥水泥的2017年。
永祥水泥曾經(jīng)長(zhǎng)期虧損，基礎(chǔ)薄弱。產(chǎn)品質(zhì)量雖說(shuō)達(dá)到了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是遠(yuǎn)低于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)這樣的局面，杜總開(kāi)始狠抓管理，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，從品質(zhì)提升做起，“達(dá)到應(yīng)該到達(dá)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。杜總介紹，永祥水泥進(jìn)一步實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)制度建設(shè)，對(duì)流程進(jìn)行梳理并且設(shè)定值班、固化指標(biāo)，嚴(yán)格推進(jìn)。“我們采用了循環(huán)推進(jìn)的做法，做到月月結(jié)算——即每個(gè)月進(jìn)行當(dāng)月總結(jié)，對(duì)比分析，制定下一個(gè)月計(jì)劃，讓員工看到進(jìn)步，進(jìn)一步激勵(lì)員工的工作熱情。”
在抓管理同時(shí)，永祥水泥強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從人才培養(yǎng)、士氣激勵(lì)上著手。“過(guò)去一是員工覺(jué)得水泥公司就是循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈上游的環(huán)保項(xiàng)目，不掙錢是理所當(dāng)然的。二是公司長(zhǎng)期的虧損，進(jìn)一步造成士氣低落，大家只想著少虧錢就可以，目標(biāo)設(shè)定低。”在杜總看來(lái)，這種思想是絕對(duì)錯(cuò)誤的，企業(yè)的目標(biāo)就應(yīng)該是盈利。為此，杜總組織干部、員工展開(kāi)模擬盈利討論：如果要盈利，月銷量達(dá)到多少？熟料強(qiáng)度要達(dá)到多少？標(biāo)耗要降到多少？“通過(guò)建模，員工從不相信到有了目標(biāo)，凝聚起了力量。”
樹(shù)立“精品”理念
“永祥水泥只做精品”這句標(biāo)語(yǔ)不僅在永祥水泥廠區(qū)隨處可見(jiàn)，還深入客戶內(nèi)心，得到市場(chǎng)認(rèn)可。在杜總看來(lái)，“只做精品”理念的提出，是永祥水泥實(shí)現(xiàn)質(zhì)變并最終扭虧為盈的關(guān)鍵。
“精品水泥要傳遞的就是我們變廢為寶的決心，我們要在市場(chǎng)樹(shù)立自己具備優(yōu)勢(shì)的決心。”基于該理念，永祥水泥在杜總的帶領(lǐng)下尋求變革，銳意革新，建立標(biāo)準(zhǔn)、完善質(zhì)量。正是依靠此，永祥水泥在市場(chǎng)上打響了品牌，在行業(yè)中站住了腳，得到了客戶認(rèn)可、同行認(rèn)可。
除了狠抓質(zhì)量外，永祥水泥將“精品”理念延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游的礦石質(zhì)量保障。杜總表示，永祥水泥不僅要做“精品”，也要通過(guò)培養(yǎng)合作方的辦法讓合作伙伴也做出“精品”，這樣才能實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管控。
展望2018年，杜總表示，永祥水泥將繼續(xù)做好基礎(chǔ)管理，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量指標(biāo)，做一流的同時(shí)更要坐穩(wěn)行業(yè)一流。“只有持續(xù)做好管理、提升標(biāo)準(zhǔn)才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，唯有如此，我們才能真正做出百年老店。”