我們正參與并推動著能源的偉大變革。國家能源局發布的公告顯示，到2017年第三季度，可再生能源已成為我國新增電力的主力，我國可再生能源新增裝機約占全部電力新增裝機的67%左右，各類可再生能源發電新增裝機63GW，其中光伏發電新增容量42GW，占比超過65%，同比2016年增長20%。光伏發電累積裝機容量達120GW，同比2016年增長54%。據Energytrend預測，到2017年底，全球光伏發電裝機量將達到90GW，中國將以48GW的新增裝機量占據全球光伏裝機總量一半以上的份額，按照這樣的趨勢，中國將蟬聯全球光伏發電裝機新增容量冠軍，連續五年位居光伏發電新增裝機容量全球首位。據國際能源署(IEA)預測，到2030年全球光伏累計裝機量有望達到1721GW，到2050年將進一步增加至4670GW，發展潛力巨大。2017年是光伏發電市場增勢明顯的一年，作為通威光伏產業的終端環節，這也是通威新能源自2016年醞釀整合后開始發力的元年。

通威股份光伏事業部總裁陳星宇
這是一個競爭激烈的市場，更是一個前景廣闊的市場。通威堅持“漁光一體”商業模式為核心，數百兆瓦的“漁光一體”項目在全國各地建成并網，魚、電、環保三豐收的效果已初步顯現。而今，新的征程即將開啟，通威新能源將以怎樣的雄心贏得市場？通威股份光伏事業部總裁陳星宇明確指出：通威新能源將戰略聚焦“漁光一體”，鍛造一流品質，綜合成本優勢，成為專注領域的領軍者！
聚勢聚焦
堅持以“漁光一體”為核心
今年10月，十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席提出了“聚焦，凡事可成；散焦，一事無成”的工作思路，指出“哪里是社會的最大需求，哪里是我們能耐所在的結合點，我們事實上也就找到了焦點”。陳總表示，通威新能源光伏終端將堅持貫徹落實劉主席指示，在業態上聚焦“漁光一體”，全面構建新能源產業戰略布局，推動綠色農業與綠色新能源協同發展。
通威獨創的“漁光一體”商業模式，實現了跨界整合了農業和新能源雙主業優勢。“漁光一體”光伏電站結合通威“365智能養殖模式”，堅持先漁后光、實漁實光，實現了光伏發電與漁業養殖一體化有機融合。水上產出清潔電力，水下產出優質通威魚，每畝池塘綜合利潤比單純水產養殖可提高3-5倍，甚至5-10倍，真正實現了魚、電、環保三豐收，實現國土資源的立體開發。該模式對促進當地農業轉型升級、經濟發展以及一、二、三產業協同發展的積極作用也得到所在地政府的高度評價和認可。
下一步，通威新能源把著力點聚焦于華東、東北、華中、華南，在這里深耕市場，建設3-5個數百兆瓦級的項目。“要最大限度地發揮‘漁光一體’的優勢，就要集中我們的區位優勢，避免全面撒網。”
華東為核心，東北、華中、華南為次核心，是通威新能源綜合分析所在地電力消納情況、光照情況、水面資源、政府政策，甚至通威在當地的優勢等多項因素后作出的選擇，意在打造以華東長三角為核心、東北-華中-華南為次核心的半包圍經濟圈，這也是與我國經濟的發展情況相吻合的。
優化成本
贏得更大發展空間
在聚焦業態、聚焦區域的同時，新能源還取得了增長速度和盈利水平均優于行業平均水平的不俗成績。為促進光伏的發展，國家能源局明確提出了于2020年實現用戶側平價上網的目標。通威響應號召，提出了更具競爭優勢的“543成本領跑計劃”，力爭2017年電站建設成本降到每瓦5元，2018年降至4元，2019年實現3元，全力實現終端光伏電站用戶側平價上網，直至發電側平價上網的目標。
“截止目前，我們已經有項目實現了建設成本低于5元/瓦。”談及今年目標的實現情況，陳總信心十足。因為這是基于通威新能源光伏終端系統性優化的結果，可復制推廣至其他項目。據了解，為了實現這一目標，終端一方面整合行業資源集中采購設備，另一方面，積極推進技術優化創新。
“我們與多所高校、科研機構展開合作，進行多項測試，尋求實際生產中的電站建設最優解決方案。”陳總介紹。比如，選擇雙玻組件還是單玻組件，各環節能否最合理的適度超配，在基樁設計上，管樁、支架是否能依據在陣列中的位置設計成不同粗細、密度……通威在測試中獲取了大量數據。
依據這些數據，通威新能源對每一個項目進行定制化詳細設計，按照實際環境考慮哪些成本可以合理降低，并充分發揮集采優勢。在2017年下半年光伏組件、支架橋架、電纜等原料價格上漲的行情下，實現了綜合建設成本的下降。“我相信，明年，加上預判原材料合理價格走勢，我們有信心實現4元/瓦的建設成本目標。”
成本的下降也帶來盈利水平的增加。目前，通威新能源的毛利率高于行業平均水平，位居行業上游，在發展迅猛的光伏終端領域，這不僅使公司在當前的業務開拓市場上獲得收益，也為公司的長遠發展奠定堅實的基礎，贏得進一步生存壯大的空間。
爭創一流
鍛造一流領軍品牌
截止今年9月30日，通威新能源已并網的項目已超過500MW，其中通威“漁光一體”已并網項目已超過300MW，短短兩年時間，從無到有，通威在水面光伏應用這一細分市場上的占有率提升至4%。未來1-2年，通威新能源將把這個數字變成8-10%。在盈利水平高于行業水平的狀況下，通威新能源將通過聚焦聚勢、規模效應，綜合成本優勢，朝行業第一邁進。
作為通威光伏產業的終端環節，通威新能源一直秉承通威的文化基因與經營理念。其中，陳總特別強調了“誠、信、正、一”中的“一”，即事事爭創一流，在終端光伏應用市場上，強化“通威”品牌，鍛造“通威標準”。
為此，陳總向終端各分子公司、團隊提出了十二個字的方針和要求，要求大家“控風險、定規范、降成本、強協同”。定規范的一個重要內容就是確定通威標準，規范內部建設流程和建設品質以及后期服務運維的標準，打造通威品牌。“我們要建設行業一流的項目，提供行業一流的服務，實現細分市場上占有率第一，盈利能力行業一流的目標。”
這與行業的發展趨勢密不可分。陳總分析，接下來，光伏市場將繼續穩定增長，技術進步與供給側改革則將加速行業供給水平升級，光伏產業的市場業態也將變得更加復合化。對包括原料初加工、元器件生產、電站開發與并網方案設計、場地資源儲備與整合、后期運營維護等在內的產業要素進行資源整合，并最終向用戶或開發業主交付太陽能綜合利用方案或將成為行業發展趨勢。
雄心壯志的實現，最終要靠一支專業度高、執行力強的人才隊伍來實現。未來，終端的團隊和人才將更看重專業度與效率提升。在當前基礎上，通威新能源光伏終端板塊將以團結協作的決心，持續開拓的信心，緊緊圍繞劉主席“聚勢聚焦、苦練內功”的指示，不斷提升自身戰斗力，為市場提供專業且具有差異化競爭優勢的產品與服務，成就行業領軍地位。