劉漢元：一切為了生活更美好
2004-12-22
作者：《華西都市報》
在四川民營企業界，臨近不惑之年的劉漢元算得上一棵真正的“商界常青樹”。10余年來，作為通威集團的掌門人，劉漢元以“陽光通威”的定位，在商界巨浪中穩健把舵，使通威成長為中國水產業的航空母艦。多次以全國政協委員身份為民營企業成長呼吁的劉漢元，今年也以良好業績，在企業品牌經營、上市資本運作、實業多元擴張等多方面實現了高位的自我超越?！吧探绯Ｇ鄻洹钡降子泻蚊卦E呢？
謀劃未來
記：通威股份已經成長為國內最大的水產飼料及主要的畜禽飼料生產企業，今后的布局應該怎樣？
劉：通威股份在國內已經連續七八年占據水產市場最大份額，基本上占到了6%—8%。我想未來用5年左右的時間，最多不超過6到8年，把份額提升到占國內的20%-30%。根據我們現有的市場地位、研發力量以及預測未來兩三年這個行業的重新整合，客觀上實現這一目標的概率非常高。在這種情況下，再包括上下游產業的深加工、貿易、出口，甚至可以產生3倍于水產規模的后續產業鏈。
所以說，5年左右的時間，通威能做到一兩百億的規模，10年左右的時間就可能做到三五百億。我們堅決反對一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進入500強的浮躁心態，這會使企業偏離正常的操作方式和運行軌道。我們經常說自己是小跑步前進。在內部我們始終強調要有平常心，心態不要浮躁。把事情扎扎實實做好，我們的目標就成了一種必然回報。
記：今年通威在多元化擴張上頗有斬獲。投資上千萬控股成都三新動物藥業尚可理解，因為通威此前已在寵物食品領域布局，但是為什么閃電進入與主營并無關聯的化工領域，和樂山巨星聯手投資20億元打造中國PVC航母？
劉：早在幾年前，我就仔細研究過進入這一行業的可能性。作為5大通用合成材料之一，PVC樹脂可廣泛用于塑鋼門窗建筑、汽車、農業等多個領域。即使將國內所有生產廠家的產能都加起來，每年的市場缺口仍然達300萬噸。
制造PVC樹脂有石油法和電石法兩種，后者廠家占總量的60%。受石油漲價影響，國內PVC行業出現了大幅波動。以石油為原料制造PVC樹脂的企業不得不大幅提價。這使得用電石原料制造PVC樹脂的廠家，因為原材料成本優勢受益。預計今后國際油價還會持續攀升。樂山的電石就體現出資源優勢。
電石法生產帶來污染是行業性難題，通威已經請了專家組做研究，最近會有突破性進展。至于PVC是否會成為通威的第二大主業，還要看今后的發展。
品牌之路
記：通威今年被國家工商總局評為“中國馳名商標”，通威商標也入列“中國500最具價值品牌”榜，你是怎樣打造一個成功品牌的？
劉：我認為一切的商業技巧每個企業都可以用，但最重要的是從老板到所有員工，是用什么樣的方式和行為規范去經營。
經常跟大家說，站在消費者的角度我們都會挑肥揀瘦，受不得任何委屈。一旦站在服務主體的時候，很多人就不這樣想。所以，用換位思考去理順員工行為，任何時候都不能讓用戶有被蒙騙的感覺，所給的服務是真正有價值的，這樣才會有更多、更忠實的用戶和更廣闊的市場。我認為，這才是企業經營的真正核心。所有的策劃、所有的營銷都重要，但沒有這個前提，最后都不重要。
通威的經營理念有四個字：“誠、信、正、一”。我經常比喻為司機開車———黃燈，紅燈，都有人在沖，甚至在一定的時候，沖得越快的人搶到的東西越多。但時間久了以后你會發現，企業的長治久安，一定要建設在一個“正”字上面，所以我們說，正當合法經營，一身正氣，才不會給未來發展留下障礙。
記：老板和高管自覺打造品牌容易，但怎么讓近4000名員工都自覺地維護和提升企業品牌呢？
劉漢元：我認為新的企業沒有企業文化。你策劃一套所謂好的企業文化，放到那兒讓大家學，還是沒有文化。企業文化不是一蹴而就的東西，一定要有時間積淀。從另外一個方面來講，我認為值得思考的是怎樣加快這個過程，或者如何真正貫徹(企業文化)到位。
這段時間我讓總部所有員工看美國教授托馬斯寫的《執行力》一書，大家在公司也貼出了書里面很經典的幾句話：“沒有執行力，就沒有競爭力”、“企業管理的最大黑洞是沒有執行力”等。我一直認為，說一千道一萬，一切問題的核心和關鍵是企業有沒有執行力。
我經常反思，就是隨著企業規模的不斷增長，企業的程序總會增加，節奏總會變慢。所以過去3年，我強調的不是事情怎樣進一步規范，而是在基本規范的同時，怎樣強調效率優先。只有效率優先，你才在市場上有競爭能力。你再規范，只要低于平均效率，就會被淘汰出局，所以我對每一個員工強調：你真正執行下去沒有，達沒達到工作目標，你的效率是否高于行業的平均水平和社會的平均水平。
如果真正做到這一點，你在行業里面就會不斷地領先，不斷地優于平均水平，無論是在國際或者是在國內都有你的比較優勢。
人物側記
1981年，16歲的劉漢元從四川水產學校畢業，被分到水電局當技術員，那個時候，劉漢元就構思出渠道金屬網箱式養魚。從此，劉漢元在這條路上漸行漸遠。1991年，劉漢元從水電局辭職下海，從600多平方米的小型加工廠做起。他所創建的通威，如今已發展成為以飼料工業為主并在IT、生物工程、國際貿易、寵物食品、建筑與房地產、大農業開發等行業快速發展的大型民營科技型企業。今年通威股份更成功上市。劉漢元也被中國企業聯合會等評為“國內十大民營企業家”。走到這一步，他認為不是靠運氣，而是實力。
出現在公眾面前的劉漢元仍然保持著一份平常心。熟悉劉漢元的人說，他沒有什么不良嗜好，業余愛好就是擺弄電腦、數碼設備還有攝影。有時候連技術人員都要看半天說明書的數碼設備，劉漢元一下子就學會了。他的攝影造詣也不錯，最近兩年更是樂此不疲，每次去外地開會，劉漢元都會帶上沉重的專業攝影設備，趁閑暇時采風。
劉漢元在公司里面強調效率節奏，但同時也倡導員工要家庭幸福，生活美好?！坝幸恍┢髽I家說要干事業了，就丟掉家庭。也許是一種方式，但通威不倡導。”劉漢元說：“工作可能是過程，也可能是手段，但它不一定是人生的最終目標和目的”?！巴ㄍ姑敝杏幸痪湓挘骸耙磺凶詈蠖紴榱巳吮旧淼纳罡篮谩?。
精彩語錄
認真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡。做好每一件平常的事情，然后認定自己的這種戰略目標，一步一個腳印地去實施，排除各種誘惑和干擾，持之以恒，長期堅持下去，我們認為，一個企業和一個人，最終一定會獲得最大的成功?！”緢笥浾吡_曙馳
謀劃未來
記：通威股份已經成長為國內最大的水產飼料及主要的畜禽飼料生產企業，今后的布局應該怎樣？
劉：通威股份在國內已經連續七八年占據水產市場最大份額，基本上占到了6%—8%。我想未來用5年左右的時間，最多不超過6到8年，把份額提升到占國內的20%-30%。根據我們現有的市場地位、研發力量以及預測未來兩三年這個行業的重新整合，客觀上實現這一目標的概率非常高。在這種情況下，再包括上下游產業的深加工、貿易、出口，甚至可以產生3倍于水產規模的后續產業鏈。
所以說，5年左右的時間，通威能做到一兩百億的規模，10年左右的時間就可能做到三五百億。我們堅決反對一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要進入500強的浮躁心態，這會使企業偏離正常的操作方式和運行軌道。我們經常說自己是小跑步前進。在內部我們始終強調要有平常心，心態不要浮躁。把事情扎扎實實做好，我們的目標就成了一種必然回報。
記：今年通威在多元化擴張上頗有斬獲。投資上千萬控股成都三新動物藥業尚可理解，因為通威此前已在寵物食品領域布局，但是為什么閃電進入與主營并無關聯的化工領域，和樂山巨星聯手投資20億元打造中國PVC航母？
劉：早在幾年前，我就仔細研究過進入這一行業的可能性。作為5大通用合成材料之一，PVC樹脂可廣泛用于塑鋼門窗建筑、汽車、農業等多個領域。即使將國內所有生產廠家的產能都加起來，每年的市場缺口仍然達300萬噸。
制造PVC樹脂有石油法和電石法兩種，后者廠家占總量的60%。受石油漲價影響，國內PVC行業出現了大幅波動。以石油為原料制造PVC樹脂的企業不得不大幅提價。這使得用電石原料制造PVC樹脂的廠家，因為原材料成本優勢受益。預計今后國際油價還會持續攀升。樂山的電石就體現出資源優勢。
電石法生產帶來污染是行業性難題，通威已經請了專家組做研究，最近會有突破性進展。至于PVC是否會成為通威的第二大主業，還要看今后的發展。
品牌之路
記：通威今年被國家工商總局評為“中國馳名商標”，通威商標也入列“中國500最具價值品牌”榜，你是怎樣打造一個成功品牌的？
劉：我認為一切的商業技巧每個企業都可以用，但最重要的是從老板到所有員工，是用什么樣的方式和行為規范去經營。
經常跟大家說，站在消費者的角度我們都會挑肥揀瘦，受不得任何委屈。一旦站在服務主體的時候，很多人就不這樣想。所以，用換位思考去理順員工行為，任何時候都不能讓用戶有被蒙騙的感覺，所給的服務是真正有價值的，這樣才會有更多、更忠實的用戶和更廣闊的市場。我認為，這才是企業經營的真正核心。所有的策劃、所有的營銷都重要，但沒有這個前提，最后都不重要。
通威的經營理念有四個字：“誠、信、正、一”。我經常比喻為司機開車———黃燈，紅燈，都有人在沖，甚至在一定的時候，沖得越快的人搶到的東西越多。但時間久了以后你會發現，企業的長治久安，一定要建設在一個“正”字上面，所以我們說，正當合法經營，一身正氣，才不會給未來發展留下障礙。
記：老板和高管自覺打造品牌容易，但怎么讓近4000名員工都自覺地維護和提升企業品牌呢？
劉漢元：我認為新的企業沒有企業文化。你策劃一套所謂好的企業文化，放到那兒讓大家學，還是沒有文化。企業文化不是一蹴而就的東西，一定要有時間積淀。從另外一個方面來講，我認為值得思考的是怎樣加快這個過程，或者如何真正貫徹(企業文化)到位。
這段時間我讓總部所有員工看美國教授托馬斯寫的《執行力》一書，大家在公司也貼出了書里面很經典的幾句話：“沒有執行力，就沒有競爭力”、“企業管理的最大黑洞是沒有執行力”等。我一直認為，說一千道一萬，一切問題的核心和關鍵是企業有沒有執行力。
我經常反思，就是隨著企業規模的不斷增長，企業的程序總會增加，節奏總會變慢。所以過去3年，我強調的不是事情怎樣進一步規范，而是在基本規范的同時，怎樣強調效率優先。只有效率優先，你才在市場上有競爭能力。你再規范，只要低于平均效率，就會被淘汰出局，所以我對每一個員工強調：你真正執行下去沒有，達沒達到工作目標，你的效率是否高于行業的平均水平和社會的平均水平。
如果真正做到這一點，你在行業里面就會不斷地領先，不斷地優于平均水平，無論是在國際或者是在國內都有你的比較優勢。
人物側記
1981年，16歲的劉漢元從四川水產學校畢業，被分到水電局當技術員，那個時候，劉漢元就構思出渠道金屬網箱式養魚。從此，劉漢元在這條路上漸行漸遠。1991年，劉漢元從水電局辭職下海，從600多平方米的小型加工廠做起。他所創建的通威，如今已發展成為以飼料工業為主并在IT、生物工程、國際貿易、寵物食品、建筑與房地產、大農業開發等行業快速發展的大型民營科技型企業。今年通威股份更成功上市。劉漢元也被中國企業聯合會等評為“國內十大民營企業家”。走到這一步，他認為不是靠運氣，而是實力。
出現在公眾面前的劉漢元仍然保持著一份平常心。熟悉劉漢元的人說，他沒有什么不良嗜好，業余愛好就是擺弄電腦、數碼設備還有攝影。有時候連技術人員都要看半天說明書的數碼設備，劉漢元一下子就學會了。他的攝影造詣也不錯，最近兩年更是樂此不疲，每次去外地開會，劉漢元都會帶上沉重的專業攝影設備，趁閑暇時采風。
劉漢元在公司里面強調效率節奏，但同時也倡導員工要家庭幸福，生活美好?！坝幸恍┢髽I家說要干事業了，就丟掉家庭。也許是一種方式，但通威不倡導。”劉漢元說：“工作可能是過程，也可能是手段，但它不一定是人生的最終目標和目的”?！巴ㄍ姑敝杏幸痪湓挘骸耙磺凶詈蠖紴榱巳吮旧淼纳罡篮谩?。
精彩語錄
認真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡。做好每一件平常的事情，然后認定自己的這種戰略目標，一步一個腳印地去實施，排除各種誘惑和干擾，持之以恒，長期堅持下去，我們認為，一個企業和一個人，最終一定會獲得最大的成功?！”緢笥浾吡_曙馳