2014-10-09
作者：通威
金秋時節(jié)，丹桂飄香。9月26日-28日，十一屆全國政協(xié)常委、集團(tuán)董事局劉漢元主席一行視察股份廣東片區(qū)、蝦特料片區(qū)，并深入調(diào)研廣東通威365科學(xué)養(yǎng)殖基地建設(shè)情況，及片區(qū)內(nèi)各公司、市場，并就公司經(jīng)營、市場營銷、“漁光一體”等方面做重要指示。
9月26日上午，在股份副總裁、市場營銷總監(jiān)兼技術(shù)總監(jiān)王尚文，股份副總裁、廣東片區(qū)總裁兼廣東通威總經(jīng)理郭異忠，水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)張璐，水產(chǎn)研究所所長米海峰，設(shè)施漁業(yè)工程研究所名譽(yù)所長吳宗文等陪同下，劉主席、珠江水產(chǎn)研究所所長吳淑勤、珠江水產(chǎn)研究所研究員林文輝一行到廣東通威三水“365模式”科學(xué)養(yǎng)殖基地，視察了示范基地的運(yùn)行情況，并與周邊通威科技應(yīng)用示范戶深入座談。
在座談中，劉主席親切、細(xì)致地詢問了均衡增氧、底排污等“365模式”關(guān)鍵技術(shù)的運(yùn)用情況及養(yǎng)殖效果、收益等，在得知養(yǎng)殖戶們的養(yǎng)殖效果達(dá)到預(yù)期，并對通威“365模式”非常認(rèn)可時，劉主席很高興，要求廣東通威三水“365科技養(yǎng)殖模式”示范基地項目組的成員要不怕苦、不怕累，將學(xué)校里所學(xué)到的知識真正運(yùn)用到工作中來，希望大家能沉下來，為推動水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量，并強(qiáng)調(diào)，做研究一定要真實(shí)、有效、準(zhǔn)確地了解及解決問題。
9月26日下午，劉主席一行回到廣東通威，視察車間現(xiàn)場后，在公司大會議室聽取了股份廣東片區(qū)“365科學(xué)養(yǎng)殖模式”推廣、片區(qū)人才培養(yǎng)及產(chǎn)銷分離工作、片區(qū)大水面開發(fā)及羅非魚鏈球菌疫苗應(yīng)用情況、片區(qū)工作總結(jié)及未來發(fā)展等匯報。
劉主席在認(rèn)真聽取匯報后，首先回顧了通威的科技發(fā)展歷程，并表示科技的力量始終是通威發(fā)展壯大的核心動力，也讓大家共同來探討“365科學(xué)養(yǎng)殖模式”在未來該如何更好地推廣、實(shí)施。劉主席著重強(qiáng)調(diào)營銷不能做虛功夫，過去的營銷模式形式過重，雷聲大、雨點(diǎn)小，真正對于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖技術(shù)、水平的提升有限，應(yīng)以實(shí)際的技術(shù)應(yīng)用作為營銷的支撐，使?fàn)I銷更為有效，試點(diǎn)示范地建立能夠迅速被養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商所看到、所認(rèn)同，也方便普及和推廣，這是通威有別于普通組織、策劃營銷的重點(diǎn)。劉主席同時指出，設(shè)施設(shè)備的可靠性還要提高，一些細(xì)小的瑕疵也許就是導(dǎo)致重大事故的根源，所以，應(yīng)將整套設(shè)備的可靠、穩(wěn)定性放在首要位置，這樣才能長期穩(wěn)定地推廣。劉主席對于廣東片區(qū)的人才培養(yǎng)取得的成績表示肯定，并要求全體同事進(jìn)一步思考人才外引內(nèi)培的重點(diǎn)。針對“漁光互補(bǔ)”相關(guān)推進(jìn)工作，劉主席著重強(qiáng)調(diào)行業(yè)的遠(yuǎn)大前景，要求大家進(jìn)一步加強(qiáng)對這項工作的認(rèn)識，并認(rèn)清方向、路徑、目標(biāo)，為打造世界級健康安全食品供應(yīng)商和世界級清潔能源公司而努力。
會議的最后，劉主席對廣東片區(qū)近幾年取得的成績予以肯定，希望郭總及其團(tuán)隊所展現(xiàn)的精、氣、神能繼續(xù)保持，也祝愿廣東片區(qū)取得更好的成績，在華南大地牢牢站定，扛著通威的大旗，走在行業(yè)的前端。
9月27日上午，劉主席一行分別走訪了高明大豬場示范養(yǎng)殖戶閩福強(qiáng)和高明水產(chǎn)市場重點(diǎn)經(jīng)銷商鄒伯輝及其下養(yǎng)殖戶，就目前的養(yǎng)殖情況、市場行情、營銷模式、市場未來發(fā)展方向等進(jìn)行親切交流。
其中，養(yǎng)殖戶黃觀壽讓人印象特別深刻，他2003年畢業(yè)于佛山獸專技校，畢業(yè)后回來繼承父業(yè)，搞起了養(yǎng)殖。黃老板在2012年開始與通威合作，但是苦于池塘存載量的問題，畝產(chǎn)量一直提不上去。從2013年下半年開始，通威股份開始推廣“365模式”，善于接受新觀念的黃老板成為了高明通威水產(chǎn)公司最早落實(shí)并安裝投入使用微孔增氧設(shè)備的客戶，大大提高了放養(yǎng)量。目前池塘放養(yǎng)羅非魚2500-3000尾/畝，草魚800-1000尾/畝，對比當(dāng)?shù)?000尾羅非魚的放養(yǎng)量高了2倍不止。雖然黃老板只有40畝池塘，但月投喂量高達(dá)28噸。投喂餐數(shù)最多達(dá)4餐，陰雨天從不斷料，讓周邊養(yǎng)殖戶紛紛上門討教養(yǎng)殖經(jīng)驗。
9月27日下午，劉主席一行蒞臨高明通威，對公司車間設(shè)備運(yùn)行、原料及產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行了檢查，并到生產(chǎn)現(xiàn)場指導(dǎo)工作。在隨后召開的專題匯報會上，高明通威豬料營銷總經(jīng)理盧運(yùn)進(jìn)、高明通威水產(chǎn)營銷總經(jīng)理李偉以及高明通威內(nèi)務(wù)總經(jīng)理賀淼分別進(jìn)行了工作匯報，劉主席聽取匯報后對高明通威的營銷模式和產(chǎn)品聚勢聚焦的推廣工作做了重要指示。劉主席的到來，大大提高了高明通威全體員工的工作熱情，鼓舞了士氣，同時堅定了客戶與通威合作的信心。9月27日晚，劉主席一行未進(jìn)晚餐，便直接奔赴珠海海為，并對公司生產(chǎn)車間設(shè)備、原料及產(chǎn)品狀況進(jìn)行了詳細(xì)檢查。
9月28日一早，劉主席一行對珠海海壹、珠海海為所轄市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，同養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商深入座談交流，聽取他們對于公司產(chǎn)品質(zhì)量、太陽能光伏發(fā)電等方面的反饋。養(yǎng)殖戶葉品佳是廣東珠海人，他的魚塘就在通威的競爭對手公司斜對面，有37畝魚塘主養(yǎng)四大家魚，月用料16噸，從事養(yǎng)殖業(yè)10年，善于接受新事物、新觀念，現(xiàn)在已經(jīng)安裝好了微孔增氧，接下來還準(zhǔn)備上底排污，進(jìn)一步提升養(yǎng)殖效益，他接待公司帶去的客戶參觀大大小小有30余場次，非常認(rèn)可公司產(chǎn)品，配合公司一切方案落實(shí)。臨走時，葉老板還送上了他親手栽種的芝麻，并祝愿劉主席和通威的事業(yè)能像芝麻開花節(jié)節(jié)高。下午，劉主席認(rèn)真聽取了海壹淡水、海壹蝦料公司的經(jīng)營情況分析，希望大家再接再厲，再創(chuàng)新輝煌。