2015-05-06
作者：通威報
重慶片區(qū)的水產(chǎn)養(yǎng)殖特點是養(yǎng)殖水面相對較少，大水面主要以大型水庫、山平塘為主，這部分魚塘都是靠投喂化肥、雞鴨糞便喂養(yǎng)花白鰱魚類為主；水產(chǎn)精養(yǎng)池塘基本是由養(yǎng)殖戶自行修建，水產(chǎn)養(yǎng)殖的魚塘零星分散。重慶水源條件較差，沒有天然的水域河流進(jìn)行池塘灌溉。養(yǎng)殖品種除了榮昌縣有少量的特種魚精養(yǎng)外，其余主要以池塘養(yǎng)殖四大家魚為主。這種情況的出現(xiàn)，導(dǎo)致養(yǎng)殖品種經(jīng)濟(jì)價值不高，養(yǎng)殖戶投入較少，養(yǎng)殖戶的盈利水平較低。
去年魚價普遍偏低，草魚5.2元/斤，鯽魚5.7元/斤，較往年同期比較，下降0.5元/斤。今年開春后，2-3月份氣候較往年氣溫高1-2度，池塘水溫現(xiàn)在有18-20攝氏度，養(yǎng)殖魚較往年提前進(jìn)入攝食期。然而魚價的持續(xù)低迷，嚴(yán)重影響了養(yǎng)殖戶的投料和養(yǎng)殖熱情。貴州網(wǎng)箱在政府的干預(yù)下開始拆除，無疑是雪上加霜。
2014年，公司積極組織了“尋找水產(chǎn)養(yǎng)殖能手”活動。6-9月，要求每個業(yè)務(wù)員每個月必須召開“尋找養(yǎng)殖能手”會議3場以上，通過參加塘頭會，在養(yǎng)殖戶中間尋找有養(yǎng)殖經(jīng)驗，善于學(xué)習(xí)的養(yǎng)殖戶。會議召開前，我們加強(qiáng)客戶拜訪和邀約，然后組織有經(jīng)驗的服務(wù)老師講課，吸引養(yǎng)殖戶。為了調(diào)動大家的積極性，我們都會給參與回答問題的用戶贈送調(diào)水產(chǎn)品1桶。此外在豬料方面，我們還開展了尋找養(yǎng)豬能手、猜豬會等活動。在去年舉辦的通威大學(xué)養(yǎng)殖能手培訓(xùn)會·重慶站中，由重慶通威主辦，來自重慶、貴州、湖北、湘贛片的40余位養(yǎng)殖能手參加會議，取得了很好的培訓(xùn)效果。
實踐證明，參與“尋找水產(chǎn)養(yǎng)殖能手”活動的客戶，通過親身體驗，認(rèn)識上有了很大的改觀，養(yǎng)殖戶的參與度提高了，公司的調(diào)水產(chǎn)品銷售也好于往年。由于公司贈送的1桶光合細(xì)菌根本不夠用，客戶便自己主動購買，這樣一來，動保產(chǎn)品的銷量也大大增加。在動保產(chǎn)品銷量增長的同時，養(yǎng)殖技術(shù)得到了很好的宣傳，通威365先進(jìn)養(yǎng)殖模式得到進(jìn)一步推廣，越來越多的養(yǎng)殖戶認(rèn)可了這種形式的會議。
然而，去年“尋找水產(chǎn)養(yǎng)殖能手”活動開展得并不一帆風(fēng)順。面對眾多飼料企業(yè)形式各異的促銷，養(yǎng)殖戶普遍認(rèn)為“尋找養(yǎng)殖能手”活動可能是在做秀，一開始并不愿意參與進(jìn)來。此外，每年6-9月份是重慶最熱的時候，氣溫都在35度以上，這種天氣要把養(yǎng)殖戶召集起來開會是比較困難的。
針對這些情況，我們將會議時間延遲到晚上6點以后，利用養(yǎng)殖戶晚上納涼的時間召開會議，并通過以點帶面的口碑宣傳，以及院壩的稱豬會形式進(jìn)行效果展示，以取得廣大養(yǎng)殖戶的信任，提高參與度。通過開展活動，開發(fā)了很多新的養(yǎng)殖戶，吸引了競爭對手用戶，基本達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，動保產(chǎn)品的銷售量也增加很多。
今年，重慶片區(qū)將繼續(xù)開展“我是水產(chǎn)養(yǎng)殖能手”活動，聯(lián)合重慶片區(qū)水產(chǎn)中心召開工作開展籌備會，確定重慶片區(qū)2015年“我是水產(chǎn)養(yǎng)殖能手”活動開展規(guī)劃，并對每個業(yè)務(wù)員會議開展有數(shù)據(jù)量化的指標(biāo)。
在營銷方面，今年我們的主要任務(wù)是開展大型科技創(chuàng)富活動擴(kuò)大宣傳，利用會議發(fā)展新用戶;持續(xù)365示范項目的開展，通過示范試點，養(yǎng)殖效果展示，帶動更多的用戶加盟通威;強(qiáng)調(diào)新網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，老網(wǎng)絡(luò)的幫扶。“我是水產(chǎn)養(yǎng)殖能手”是整個營銷活動中非常重要的一部分，該活動符合當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展趨勢，讓一大批養(yǎng)殖能手活躍在通威的大家庭里，讓這些養(yǎng)殖戶作為通威先進(jìn)養(yǎng)殖模式的代表、先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)的代表、高效養(yǎng)殖的代表，養(yǎng)殖戶效益得到很好的實現(xiàn)。